第607节
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??把他们提供的材料数据输入电脑， 得出结论：稍微遇上一点海上风暴，回港就得修。 ??“修就修嘛。”俄式修理法， 相当的简单粗暴， 他们不觉得出了点「小问题」， 修一修， 有什么大事。 ??中国这边不一样，付了几千万美元，因为运输不当，拖回去就得修？这算什么事啊。 ??给潜艇打包这事， 在全中国都是首例， 又涉及到国家机密。 ??一时半会儿没有马上可以用的备选方案， 眼看着就要入冬，等不起。 ??最终的解决方案还是那样的朴实无华：能用钱解决的事情， 都不是事。 ??中方与荷方的商谈结果：基础设计费不用给了， 包装材料设计的钱还是要给的。 ??虽然没有完全省掉， 不过比预想的已经要好很多。 ??汉斯对安夏的软件十分感兴趣。 ??虽然他也能算出来，但是， 他依仗的是自己的经验，还有手头最简单的工业设计软件， 所需时间比紫金的软件要长一些。 ??安夏正准备把软件和所有数据都删除掉，汉斯过来，问道：“这个软件在哪里可以买到？” ??“我这就能买， 厂家直销。”安夏随口应了一声，没当回事。 ??汉斯追问：“多少钱？” ??“真要买啊？”安夏转头看着他。 ??汉斯真诚地点了点头。 ??安夏张了张嘴，刚想报出之前在验收会上敲定的国外销售价。 ??忽然，她顿了顿：“我可以送你一个。” ??“真的？！”汉斯眼睛发光。 ??安夏笑道：“那当然，我们中国人，自古以来就是热情好客的民族。你们的工作态度让我很高兴，比起某些总是拒绝我们，还给我们添堵的国家强多了。” ??“哈哈哈，做生意嘛，当然要让客户满意。” ??“所以，你是我的好朋友，送给你绝对没有问题。” ??汉斯觉得安夏太诚恳了，马上回答：“对，是好朋友。” ??安夏话锋一转：“只不过，现在我们的这个系统，还不完善，不知道，你能不能帮我们补上缺憾？” ??“是指没有荷兰语吗？这个没有问题，我可以找到精通中文和荷兰双语的人把所有界面翻译过来。” ??安夏说：“啊，语言当然是重要的一方面。我们中国人，从来不会拿不完整不完善的东西出来送给朋友，要送就送最好的，这个软件，还不行，不完整。” ??汉斯不知道安夏在图他什么，但是他确定安夏一定在图谋着什么东西。 ??他直接问：“是不能送了吗？” ??“那倒不是，只要你们给我一点数据，把这套系统补完就可以了。” ??安夏要的数据，就是那些远洋船只包装物。 ??比如不同厚度木板、比如不同配比不同厚度的橡胶垫，还有各种材料的搭配使用，会有什么成果。 ??“如果你们能把之前的经验教训拍下来的照片和成因给我，那就更好啦。”安夏笑的非常灿烂。 ??“等我们的程序员把这些数据都综合进软件之后，你们再使用，会更加方便。” ??她没有太期待汉斯能答应。 ??这次拖潜艇回家的项目，因为她的软件从中作梗，汉斯的公司减免了十几万美元的基础设计费。 ??要是连包装材料设计费再一减，那还得再减十几万。 ??他们又不是算不出来。 ??没想到，汉斯跟老板商量了一下之后，老板同意了。 ??本来安夏觉得是自己算计人家，现在人家答应得这么快，她觉得……嗯……有点紧张。 ??别是他们买下之后，有什么奇怪的用途，甚至反将中国一军。 ??刚好此时，有人进来找汉斯，跟他说了些什么。 ??汉斯对安夏说：“抱歉，我得去厂里一趟，车床出了点问题。如果您想好了，可以随时找我。” ??“车床出问题，你也管？”安夏好奇地问道。 ??“是啊，在现场施工也是我。” ??“施工管理？” ??“不，动手。”汉斯比划了一个开车、系电缆的动作。 ??汉斯走后，安夏在公司里遇上了公司的老板，一打听才知道，原来这个牛逼的航运公司就几个人……几！个！人！ ??工程师就是技术工人本身。 ??不需要动脑的事情都由机械完成，还有一些不太复杂的事情，就临时雇佣一些码头工人来解决，他们的工资比起技术工人，那低得不是一个档次了。 ??整个公司的工作效率巨高。 ??同样的，由于分钱的人少了，他们的收入也令人羡慕。 ??现在安夏理解为什么汉斯愿意拿数据去换这个软件了。 ??对于普通人家来说，扫地拖地洗碗。不过是一个小时的事情，周末没事干，自己随手一做就行了。 ??没必要花个大几千，买扫地机器人和洗碗机。 ??有那钱，还不如买点好吃的。 ??而对于已经实现「想吃的东西都能随手一买」的人，他们可以为了打发时间，或是单纯的活动活动筋骨，而做做家务。 ??真的每天需要砸固定的时间在做家务上，那就很不开心了。 ??他们可以用那些时间换来更多的钱，或是让自己更舒服。 ??对于汉斯他们公司来说，自己算，是可以算。 ??一键就能出结果，岂不更好，能把时间放在更有意义的事情上面，哪怕是跟客户沟通感情呢？ ??等汉斯从工厂回来之后，安夏问他：“你就不怕，这个软件抢了你们的生意？” ??汉斯听得大笑起来：“安小姐，您真会开玩笑，我们的价值，难道仅仅是计算吗？” ??“还有什么？”安夏用充满好奇与求知的眼神望着他。 ??全世界的男人都对能教别人一点东西非常有兴趣，汉斯也不例外。 ??他带着安夏到他们正在作业的一个港口参观。 ??有几样过去她从来没见过的设备在港口忙碌，码头工人在技术工人的指挥下井然有序的进行着。 ??“如果没有优秀的执行，设计得再好都没有用。”汉斯说。 ??“设计，只是一个小小的部分。计算机再强大，也不可能完全替代拥有创造力的人脑。 ??海上会出现许多状况，就算计算机也不能完全预测到台风的转向。只能靠有经验的人随机应变……” ??安夏对此深以为然。 ??于是，双方愉快地签定了合同。 ??安夏顺便把她今天在港口拍的一些照片发了出去，让此前紫金合作过的智慧港口的领导们看看，有没有想特别深入了解和研究的设备。 ??好东西，就要大家一起分享。 ??紫金程序员拿到包装材料的数据之后，马上投入升级更新的战斗中去。 ??程序还没做出来，大客户销售部那里就行动了。 ??他们的第一批目标客户不是承运者，而是要运的人。 ??被销售们找上门的准客户十分不解：“我们要它干什么？” ??“我们都是找船运公司帮我们全权处理的。” ??“这么专业的事，让专家去做更好吧，我们又不懂，有软件也就只知道一个皮毛。” ??销售们自有一套话术：“您家装修的时候，要是您一点都不懂，包工头说什么材料好，您就买什么材料，那还不给坑得死死的？ ??当客人，不用懂太多，但也不能真一点都不懂，有这个数据，您去跟承运商谈的时候，不就能试出来他们是诚心做生意，还是诚心想坑您？” ??凡是装修过的人，就没有是全程笑着结束工程的。 ??这么一说，需要经常海运的商家们觉得有道理。 ??他们时常觉得自己运的东西没多少。 ??但是货代或是公司那边就说放不下了，必须再租一个货柜。 ??租一个货柜就是一个的钱。 ??他们心中充满疑惑，但人家一套一套的理由甩过来，他们也不知道是对还是错，又没空亲自去港口看一眼。 ??要是耽误了时间，还得给海对岸的客户赔违约金，他们只能认下这个价格。 ??“同志们加把劲哦……要不要加个班？今天又卖掉了二十套，客户都盼着你们快交货，你们已经欠了我一百多套了。” ??大客户销售部的销售冠军背着手，去林菲菲负责的系统开发部那里转了一圈，仿佛领导视察。 ??林菲菲手下的四个程序员接到安夏从荷兰远程投递来的任务之后，已经连轴转没停了。 ??他们商议着今天无论如何也要歇一歇，不加班了。 ??其中一位资格最老的程序员高傲地对他说：“告诉你，今天！就算是天王老子来！就算是安夏站在我面前！也不加了！” ??旁边的黄兰兰用力点头：“对，我们今天要去新开的卡拉ok厅玩！” ??“啊……哦……这样啊……”销冠惋惜地摊手。 ??资深程序员靠在椅背上，前后摇晃：“就你卖出的那三千多一套，就算卖出一百套，也就这么回事。” ??“今天卖的二十套，还有过两天约好要签约的五十套，都是至尊vip版，一套四万九的那种…… ??他们要得比较急，说如果能提前五天交货的话，愿意每套再多给三千块。哎……算啦，知道你们都不缺钱，享受生活才更重要嘛。” ??开发团队的奖金是根据回收的货款百分比来定的。 ??林菲菲的团队刚成立，全组参与分钱的，算上黄兰兰养的两只小龟龟，也只有七个活口。