第149节
??100亿的0.1%，绝对不是小数目。 ??原本的委托资产一下就少?了一半，剩下的是鹿露迄今为止都没有搞清楚的资产配置。 ??不是她不用功不在乎，实在是太复杂了。 ??以价值最大的地球土地为例，价值50亿，但并非连续的一片土地：a地块在新疆内蒙一带，有的被用来?种番茄、葡萄、棉花，有的用来?养殖牛羊，甚至还有水产养殖，b地块在美?国加州，以种植玉米和蔬菜为主，c地块在澳洲，全是搞的种植业和畜牧业。 ??众所周知，土地国有，使用需要拍卖，个?人没有这样的权利，必须组建具备资质的企业。 ??因为时间跨度太长，操作人员太多，这就导致仅仅是西北地区的土地资产，也搞了七八个?公司。有和企业合资的，有和地方政府合资的，三百年间，股份买卖转让不知道多少?回。 ??比如有一家合资的企业，人家几十年前?就破产了，资产被收购又转让，在谁名下都不好说呢。现在这块地是在种什么东西，还是纯纯荒废，说实话?，银行也得实地调查一下才能知道。 ??最清晰的是市中心科技园，与一家老牌房产公司合资，对方只占20%，但有管理权，稍微想想就知道，可能是对方当时没有钱，又急于拍下看好的地块，找银行聊聊，最后塞进来?这么一个?沉默的股东。 ??当时便宜了对方，现在便宜了鹿露。 ??坏资产也有，住宅区开发?部分还有20%的烂尾楼。楼和土地都在那里，不知道为什么开发?商没钱了，他们卷款跑路，把死的楼和地还有收不回来?的尾款扔给她。 ??而这是三十多年前?的事了，如今烂尾楼里住满了人，没有封顶的大楼在高科技的加持下，稍稍修补就能勉强住人，因为没有物业，许多房子又是空置的，谁都能住进去，理所应当地成为了无家可归者的最佳巢穴。 ??为安全和市容，当地政府数次想清理，可因为找不到开发?商（……），只能搁置。 ??这么复杂的资产清单，谁看了都要头?疼。 ??“如果这两年你没有别的大动作，可以考虑腾出手，把你这部分资产捣腾一下。”电子烟虽然不呛人，却不适合在会议室里抽，琳达拿了一支甘草棒叼嘴里，“组一个?专业团队，一个?个?考察过去，该卖的卖，该转让的转让，清一遍。” ??鹿露“嗯”了一声，显然十分赞同。 ??“要多久？”她问出关键。 ??琳达笑笑：“你这么复杂的情况，没个?十年八年做不完的。” ??鹿露单刀直入：“你想和我签个?十年八年吗？” ??“你想签多久？”琳达问，“三年五年的，也就够一个?投资周期，前?期准备都没有，你也不想想自己有多少?钱。” ??鹿露道：“三年五年区别也很大，有什么不一样的优惠吗？” ??章韵终于捞到机会：“期限越长，享受的优惠就越多，和信用积分有关。” ??鹿露精神一震：“300年积分有多少?？” ??章韵：“……”失误了，和这位谈时限纯属自讨苦吃。 ??琳达开门见山：“你想怎么样？” ??“三年。”鹿露张口就来?，“收益率不能低于4%。” ??琳达平静道：“你没有喊5%也算客气了。” ??“行吗？” ??“做梦。”杨琳达没好气，“八年，3%。” ??鹿露大力摇头?：“阿姨，存定期都不止这么点?钱。” ??“那都是老黄历了，行情不好，现在只有贷款才有4%。” ??鹿露扎心地问：“人家不行，你们也不行吗？” ??“私人银行是比普通银行的利率高些，但风险也大呀。”陆副总看现在进入胡搅蛮缠的环节，连忙插句话?，“下午茶到了，先?吃点?东西吧。” ??他中止无意?义的消耗，调整节奏，“鹿小姐要不要参观一下我们的空中花园？” ??鹿露看看表，双方扯皮了两个?小时了，也觉得疲倦：“也行。” ??“来?，我当向导。”陆副总起身?，谦逊地给她带路，“到花园吃点?心怎么样？我有很不错的红茶，配甜甜圈吃刚刚好。” ??人家客气，鹿露当然也不会交恶，客气地答应：“好，麻烦了。” ??紫荆花的空中花园做得确实精美?绝伦。 ??奢侈地将?一整层腾空，改成碧草如茵的斜坡，种了各色茂密的植被，鲜花点?缀，藤萝攀爬，还有一些温顺的食草动物三三两两地咀嚼草叶，宽阔的露台延伸向外，像大鹏鸟的翅膀，眺望这一座空中城市。 ??悬浮轨道盘旋交错，硕大的金属机械精密运转，人造云层挡住强烈的紫外线，下方的地球漩涡凝结，一看就知道某个?地方正在下暴雪。 ??鹿露俯瞰着地球的风雪，忽然意?识到了天空时代的骄傲。 ??远离自然固然呆板，却风雨不侵，从某种程度上来?说，算是人类战胜自然了吧。 ??陆副总给她端来?泡好的红茶，恳切道：“鹿小姐，你是紫荆花的朋友，也是我们的贵人，有些事情确实因为时间和年代的问题，让您受了些委屈，我代表银行上下和您道歉。” ??鹿露看看他，摇头?：“我要的不是道歉。” ??“您需不需要是一回事，我们有我们的态度，我在公司做了三十几年，琳达也差不多，我们有共识，还是希望能够为您提供一流的服务。”陆副总道，“请相信我们的诚意?。” ??鹿露没有吱声，她听得出对方的意?思，一朝天子一朝臣，他和琳达是新一代的，没占过她多少?便宜，历史遗留问题属于紫荆花，他们个?人没有黑历史，希望她能多点?信任。 ??果然，他很快给出一个?新的消息：“董事长快要退休了，没有意?外的话?，就是琳达。” ??鹿露意?外。 ??“到时候，她的话?语权会更大。”陆副总点?了点?关窍，“其他地方恐怕给不出这样的重视。” ??鹿露毕竟稚嫩，思考了好一会儿才回过味。 ??虽说现任董事长原本就是半退休的状态，可半退休和彻底离任不是一回事，突然有了这样的改变，恐怕是琳达借了她的由?头?，快刀斩乱麻上位。 ??这对鹿露也有好处，琳达需要她的续约合同，打响自己上任的第一炮，而琳达成为一把手，给鹿露的条件也会更加丰厚，以便笼络她这位大客户，稳固自己的新位置。 ??“三五年太短了。”陆副总中肯道，“鹿小姐，我们可以双赢，只要你对我们多点?信任。” ??鹿露道：“信任也不能光靠嘴啊。” ??陆副总说：“之前?的几个?合同，琳达都做得很漂亮。” ??“这不是应该的吗？”鹿露认真?道，“做得不好，我就不在这里了。” ??陆总反应也快：“我的意?思是，以后会更好。” ??鹿露没说话?。 ??陆总适可而止，递给她一个?加热好的甜甜圈。 ??鹿露道了声谢接过，咬一口，洒满糖霜的巧克力甜甜圈果然没话?讲，好吃极了。她连啃两口，才含混招呼刚刚出现的身?影：“恭喜？” ??“老陆和你说了？”琳达点?燃电子烟，浅浅吸口提神，“还没到最后，早了。” ??鹿露笑眯眯道：“太谦虚了吧，他说你会给我最好的待遇呢。” ??“这是真?的。”琳达道，“帮你梳理那张清单可不是个?轻省活儿，吃力不讨好。” ??“父债子偿，天经地义。” ??琳达笑了：“我们和银行可不是父子母女，说白了，前?任留下的摊子，谁收拾起来?心甘情愿？要下面?的人办事，不能光说大道理，要真?金白银，这不是成本？” ??“是吗？”鹿露无意?义地应声，却不问“你想怎么样”。 ??这是乔纳森交给她的道理，不要让对方开条件。 ??她问：“所以，你想让我延长时间？ ??琳达开价：“八年，我会尽量帮你清理好清单里的内容。” ??鹿露面?露为难。 ??第146章 定制合约 ??琳达有八成信心拿下续约合同。 ??紫荆花和鹿露的关系错综复杂, 她不仅仅是一个大?客户，他们开出的条件也绝不是一般的优惠，其他银行没有这个渊源, 没道理?充当冤大?头。 ??不过, 凡事没有百分之百的必然，竞争对手面对大客户有多没节操，琳达心里门清。举个例子，有家私人银行为了争夺一位大?富豪的委托，不惜施展美人?计, 先爬上床，再?吹枕头风拿些小订单, 最后彻底赢下了这个大客户。 ??成功的奥秘也很简单, 人?们总是更信赖自己的枕边人?。 ??琳达相信美人?计对鹿露没什么用, 她可她收到消息，东方康在为她牵线搭桥。假如他们两人?有点什么, 鹿露有了别的倾向也未可知?。 ??因此，她耐着性子掰碎了讲：“你的资产太复杂，留在紫荆花梳理?清楚是最?明智的选择。” ??鹿露道：“我要一个保证。” ??“比如？” ??“签五保三。”鹿露说, “五年内你能帮我弄好70%，就自动续约三年。” ??琳达没什么波动：“你自己想的？” ??“嗯。” ??“有进步。”琳达吐出烟圈, 思考了会儿回答，“五年只能保证30%, 八年50%, 这不是讨价还价，你的资产表太复杂了, 每个项目追踪考察至少要大?半年。” ??鹿露问得很仔细：“你说的清理?是怎么个清理?法？” ??“评估收益，该买的买, 该卖的卖。”琳达说，“放心，肯定连解决方案一起给你，事儿也是我们来做。” ??鹿露低头思索，没有马上否决。 ??过了会儿，她说：“那我要指定项目。” ??琳达言简意赅：“给我表格，我评估一下?能不能完成。” ??“行。” ??聊到这个地步，今天的商谈其实已经?差不多了。下?午茶后，众人?回到会议室，也就是在这个问题上仔细讨论?了会儿，只留出一小部?分时间谈论?其他投资。 ??这没什么好说的，去年行情一般，她在股票市场有赔有赚，古董涨了点价，基金保持稳定收益，黄金跌了点，但这是贵重金属，等等就涨回去了。 ??四五点钟，会议结束。 ??银行请客吃饭，到熟悉的会所消费，陪同的不止有陆副总，还有公关部?总监。 ??因为鹿露吃饭就是纯吃饭，没有额外内容，一个多小时后就简单结束了。 ??回家途中，鹿露打着哈欠给东方康发消息。 ??鹿露：【谢谢[笑?脸]】 ??东方康回得挺快：【顺利吗？】