第103节
??第122章 被人摘了果子的邓为民 ??陪酒~其实是门技术活。 ??有些时候，需要把人给陪好了，但是不能陪醉了。 ??而有些时候，又需要把人给灌倒了，但是不能灌到医院去。 ??今天魏站长的任务，明显就是前者。而做为一个经常迎来送往的粮站站长，魏站长在一些细节上可谓是拿捏的很准确。 ??既把邓为民给陪好了，但是又没让邓为民喝多。因为他知道，这邓为民大老远的从蓉城跑过来找陈理，指定是有事情要说。 ??虽然魏站长很好奇，一个大公司的老总跑来找陈理一个高中生有什么目的，但是魏站长并没有多留，在完成了自己的陪酒任务之后，便告辞离去。 ??离开之前，还夸了陈理一句大气。 ??毕竟...今儿中午喝的可是茅台啊！虽说比起五粮液来差了那么一丢丢，但茅台也还不错。 ??这一顿...算是他老魏捞着了。 ??魏站长离开，小雪小东和燕子又被王冬梅赶回房间休息去了。最后连王冬梅都回了卧室。 ??粮站长长的屋檐下面，也就剩下陈理以及邓为民一行三人。 ??“说说吧！邓总，找我啥事啊？” ??其实在刚才看见邓为民的时候，陈理就知道邓为民找自己是什么事。 ??去年的时候他不是给邓为民卖了一个关子嘛，说让邓为民在雪花市场营销方面要是遇到瓶颈的时候可以来找他。 ??当时陈理说那话，最主要的原因其实还是想装个叉。 ??因为他并不确定邓为民是否还会真的来找他，虽说那个“逆向做渠道”的营销方案简单粗暴，但是一旦雪花啤酒抓紧时间，其实还是能很快完成既定目标的。 ??而那个时候，已经完成升职的邓为民，很可能根本不需要陈理的帮助。 ??其次呢！陈理还有另外一个想法。 ??如果...只是如果啊！邓为民到时候真的来找他了，他也可以借此再捞一笔。 ??是的，陈理是真的有法子，在雪花啤酒的发展遇到瓶颈时帮对方出谋划策的。 ??而且...也不是什么特别高深的法子，放到十年后哪怕是个普通人都知道。 ??不过在这九八年...貌似还没有人真这么搞过。 ??所以关于邓为民来找自己，陈理其实是有些准备又有些意外的。 ??有准备，自然是因为邓为民真来找他了。他也正好可以用那个营销方案趁机大捞一笔。 ??而意外嘛...则是因为邓为民来找他的时机不对。 ??现在才九八年啊！距离陈理上次帮邓为民...不，应该说帮雪花搞出那个“逆向做渠道”的营销方案开始，甚至还不到一年的时间。 ??就这点时间，甚至还不够雪花啤酒彻底把川省的啤酒市场打下来的，结果邓为民竟然又来找他了。 ??按照逆向做渠道的营销方式，即便川省的啤酒厂商反应过来，采取同样的方式跟雪花啤酒竞争。 ??但是拥有华润集团做靠山的雪花啤酒，无论是在实力背景还是财力方面，都完全可以对川内的啤酒厂商进行全方位的碾压。 ??可以说，要不了三年，川省的啤酒市场绝对会被雪花所攻克。 ??所以...邓为民这时候来找陈理，让他感觉有些意外。 ??这大半年来，陈理虽然了解到的讯息很少，但是偶尔也会从报纸上看到一些零星半点的消息。 ??虽说蓝剑及时发现了雪花的图谋，随后展开同样的营销方式，但是因为雪花啤酒占据了太多的先机，导致目前蓝剑在市场份额上已经掉到了雪花之后。 ??是的...目前在川省的啤酒市场上，雪花的市场份额已经超过了蓝剑。 ??但是蓝剑并未认输，目前两家啤酒集团正在展开堪称“恶性”的竞争。 ??而这样的情况也直接导致了川省其他啤酒厂商的“寒冬”。 ??目前，川省大大小小的啤酒厂已经所剩无多了，不是被雪花收购，就是被蓝剑吞并。 ??不过......明眼人其实都看得出来。蓝剑其实是竞争不过雪花的~双方的实力差距太大了！ ??目前双方几乎是以“亏钱”的方式，在进行市场份额的竞争。 ??而这样的竞争，注定是不可能长久的。 ??所以~雪花啤酒在川省的市场营销如今应该算是非常成功的才对。 ??那......邓为民来找自己是想做什么呢？ ??“陈老板，是这样~！” ??“嗝~！” ??由于刚才被魏站长拉着很是喝了好几杯，邓为民竟然打了一个酒嗝。 ??“不好意思啊！喝的有点多。” ??“没事没事，喝点茶！” ??陈理把一杯茶水递了过去，茶叶是三块钱一包的茉莉花，水是烧开的自来水，杯子...是玻璃杯，还是带印花的那种。 ??“唔~！” ??“我呢！这次来算是跟你道个别。” ??喝下一口热茶之后，邓为民缓了缓，这才娓娓道来自己的来意。 ??“道别？邓总这是又要......” ??陈理比划的一个大拇指，还朝上方挥了挥。意思是邓为民又要高升了。 ??“哎~！” ??按理说，高升是好事，但是没想到邓为民竟然脸上出现了一副有些惆怅的表情。 ??“也算不上升职，算起来只是平调。” ??“去那边仍然是负责市场营销工作。” ??“只不过......是在燕京。” ??哦豁~！陈理一听燕京两个字，就明白邓为民为什么是一脸便秘的模样了。 ??如果按照行政区域划分，川省跟燕京其实是同一级别。甚至...燕京因为其首都的身份可能地位还要高一些。 ??但是...除非邓为民是直接调入雪花啤酒燕京集团总部，否则的话......其实还不如待在川省呢！ ??调任燕京，看似挺高大上的，但是其中的问题也不少。 ??一来雪花啤酒的总部就设在燕京，但实际上...雪花啤酒目前的市场主要还是营集在东北以及川省。 ??二来...燕京可还有个燕京啤酒呢！那才是燕京城里的坐地虎。 ??雪花啤酒这条过江龙在川省能够兴风作浪，可是在燕京城里，面对实力同样强大的燕京啤酒......那可就不好说了。 ??要知道，去年燕京啤酒刚刚在进入资本市场之后，拿到了近三十多亿的融资。 ??三十个亿，那可是九七年！ ??而且燕京啤酒在本土根营多年，雪花要去人家的大本营里动土...哪里是那么容易的？所以...... ??“邓总这是被人摘了果子？” ??陈理捧着一杯茶，看着对面一脸愁苦的邓为民，心里为对方同时也是为自己感觉惋惜。 ??因为他发现，自己想要捞一笔的愿望可能要落空了。 ??第123章 啃得动和啃不动 ??当陈理第一眼看到邓为民的时候，当时他心里冒出的第一个反应是...... ??又可以赚一笔了！ ??而且这一次陈理不打算矜持，他打算借此机会好好的捞上一笔，最好是把以后他搞事业的前期本钱给弄到手。 ??毕竟在陈理的认知中，他这次的营销方案堪称爆炸，绝对能让雪花啤酒利用自身优势打出非常漂亮的营销战。 ??可是...邓为民来是来了，却不是来找陈理要主意的。 ??邓为民是因为临去燕京之前，来回龙县视察工作，顺带着...过来给他这个曾经的“狗头军师”道个别而已。 ??当然了，邓为民这话陈理自然是不信的。 ??陈理估计，邓为民这时候来找他，其实心里就是有一种想法。 ??死马当成活马医呗！ ??陈理一个外人都知道燕京市场不好做，邓为民这个雪花啤酒的内部人员还能不知道？ ??所以邓为民来找陈理，心里绝对是抱着侥幸的。 ??按理来说...陈理也可以趁这个机会跟邓为民合作。 ??但是...邓为民去了燕京，手里面的权力可能就没那么大了。而陈理的这个新计划，可是需要邓为民有足够大的权力才能进行的。 ??前次他给邓为民出“逆向做渠道”的主意，也是因为邓为民南城分公司总经理的原因。 ??你要是换个普通的主管...你看陈理会不会说这些东西？ ??所以现在陈理张口就问邓为民是不是被人摘了果子，这话其实潜意识就是在问邓为民...这次他被调任燕京到底是怎么回事？ ??如果邓为民是明升暗降，那么去了燕京...注定也没什么搞头。 ??因为这明显邓为民是被人摘了果子，这说明邓为民在雪花啤酒内部并没有什么根基。 ??但如果邓为民属于平调，去了燕京手里仍有不小的权力，那陈理跟邓为民之间也不是不能合作。 ??当然，还有另外一种可能。雪花啤酒认为邓为民在搞营销上面的确有一套，准备让邓为民去燕京啃一啃燕京啤酒这个硬骨头。 ??不过陈理认为这种可能性不大，毕竟川省目前局势一片大好，邓为民最多在坚持一年，川省这边的市场就到了收获的时候。 ??这个时候把邓为民给调走......很明显对邓为民极为的不公平。 ??所以陈理猜测，邓为民极有可能是前两种情况。 ??当然，前世的陈理仅仅只是一个夜店的营销总监，对于这种大公司里的内部斗争他的了解几乎都来自于互联网。