第294节

    ??小年儿这天，柳春草在宅子里包了饺子，把傅恒肖劲都请到家里来吃饭。

    ??刚准备调饺子馅儿，王姐就打来了电话，她的语气很客气，原本她一直想要亲自登门感谢柳春草，可是月子没有坐好，最近身体欠佳，一直缠绵病榻。

    ??所以只能把感谢计划一再推迟，今天打电话的目的，就是想请柳春草来家里吃饭。

    ??王姐在电话里透露出，想把自己的饭馆作为谢礼，送给柳春草。

    ??柳春草急忙拒绝了，对于王姐，她心里总是有道坎儿，当年如果不是因为马队长和王姐，原主就不会遭那么大的罪，乃至于后来丢了性命。

    ??所以从这一点来说，她无法原谅马队长，连带着也不想见王姐。

    ??柳春草也知道，自己这种逃避的态度是不对的，不过在没有想到更好解决问题的办法之前，她只能先对这对夫妇避而不见。

    ??柳春草不去吃王姐家的饭，也不想邀请他们夫妻来自己家。

    ??挂断了电话，她才松了口气。

    ??还没到吃饭的点儿，傅京生和刘莹两人就不请自来，这两个人已经领了结婚证，从法律上来说算是夫妻了。

    ??不过傅京生一直惦记着，要办一次婚礼，只是他跟刘莹的腿还没有长好，所以等着完全康复之后再办婚礼。

    ??刘莹原本要进厨房帮忙，傅京生闹着也要进厨房，柳春草干脆把包饺子的东西，都挪到了客厅里边儿，大家坐着一边看电视，一边包饺子。

    ??肖劲就在这个时候进了屋，端了一大杯热腾腾的枣茶，他说起了自己的烦恼，

    ??“去年十月份的时候，第二百货公司，从我们这儿订了一批毛呢大衣，足足一万件，可是衣服做好之后，他们又说换了新经理，不要了，

    ??这一万件毛呢大衣，成本价就是好几十万，一下子就把厂里的流动资金给占用了，

    ??除了这件事以外，还有好几个单子都没有收到回款，现在厂里边的工人发工资都成了问题，要是找不到钱，我这个年呀，恐怕是过不去了。”

    ??柳春草想了想，“要不我让阿芳去帮你们要债？”

    ??“可以呀，不过那也来不及呀，职工们要在过年前看到钱，这离春节还有几天了，我上哪儿给他们弄钱去？就是贷款都批不下来。”肖劲愁眉不展。

    ??“不是说国棉三厂是个大厂吗？怎么会出现这种情况呢？”傅京生只觉得不可思议，瘦死的骆驼比马大，就算是经营不善，也不至于这么快就发不出工资。

    ??“这不是一件事儿，像这样的事儿多了，现在哪个企业不被三角债拖着？”

    ??柳春草想了想，“肖劲，你们不是还有一万件呢大衣吗？为什么不拿出去卖？”

    ??“这批货原本是给第二百货公司准备的，他们有要求，市面上不能出现同样款式的大衣，所以一直没放在门市部里卖，就是这两天放到门市部去，那也来不及了。”

    ??“谁让你拿到门市部去卖了？现在马上要过年了，老百姓们都去逛集市，咱们拿到集市上去卖，这样吧，你交给我，我摆摊有经验。”柳春草大包大揽，把这个任务包揽下来。

    ??肖劲乐了，“春草，有你出马，我就放心了，我不会让你白辛苦的，每卖出去一件，就给你提10%利润，你说吧，需要我做些什么？”

    ??柳春草扳着手指头，一件一件地数着，“从你们厂里边挑些年轻漂亮的女工，过来当模特，帮着卖东西，其他衣架什么的，也由你们提供，别的就交给我好了。”

    ??肖劲乐滋滋的同意了。

    ??安庆红和阿三对视一眼，也笑了，他们是摆摊起家，现在进了交易大厅，还觉得有些不习惯，实展不开拳脚，还是干老本行痛快。

    ??国棉三厂急着用钱，柳春草也没拖拉，和肖劲确定了一下细节，决定第二天就开始摆摊卖呢大衣。

    ??“你们这个大衣的成本价是多少？准备卖多少钱？”

    ??“成本价大约是六十左右，这是给第二百货公司生产的高档货，纯羊毛面料，从做工到面料都是一流货，在市面上要卖三百块钱以上，如今急用钱，你能给保本就行。”

    ??“光是给你保本，那我赚什么呀？我记得你说过，给我的10%，可是从大衣的利润里出的，这样吧，定价定在一百左右，具体看销售情况，你觉得行吗？”

    ??肖劲笑笑，伸出一只手跟柳春草击掌，“成交，不过我还有个要求……”

    ??第546章 清仓甩卖

    ??“什么条件？”

    ??“降价处理的时候，保留国棉三厂的牌子，这可以吗？”

    ??“保留品牌？你就不怕那些买到衣服的人，说你们老牌大厂，摆路边摊掉价呀？”

    ??“这可是一万件衣服，精心制作的，就算是便宜卖，也能给厂里打个广告呢。”

    ??柳春草想了想，笑着答应了肖劲的条件，“保留品牌的话，有保留品牌的卖法，你放心，我给你弄得好好的。”

    ??肖劲一直担心筹不到钱，柳春草答应出马，他心里的大石头卸下来，吃饺子都多吃了两碗。

    ??“还有件事儿，”吃完了饭，该离开的时候，肖劲悄悄的把柳春草拉到院子里说悄悄话，

    ??“我爷爷的意思，过年的时候把咱俩的事定下来，你看成吗？要是可以的话，他就找人上门说和了。”

    ??虽然脸上很平静，肖大厂长的两只手紧张得没地儿放，彻底暴露了他的心情。

    ??柳春草愣了一下，本能觉得现在结婚还太早，她才二十出头呢，后世的姑娘，这个年纪还没有走出校门，“太早了吧？”

    ??“先不结婚，先定下来也行啊……”

    ??柳春草琢磨起来，她的岁数还小，可是肖劲已经老大不小了，如今这个年代男人结婚早，很多像肖劲一样岁数的男人，家里的孩子都能打酱油了。

    ??而且肖劲在厂里工作，有很多福利待遇，都必须是已婚的人才能享受。

    ??“那也成……”

    ??肖劲高兴极了，趁着院子里黑，屋里的人看不清楚，抱起柳春草就在院子里转了个圈儿，“春草你真好。”

    ??“咳咳咳……”傅恒不知道什么时候，悄没声息的走到院子里边儿，他板着脸皱眉看着肖劲，“肖厂长你干什么呢？”

    ??肖劲愣了一下，他能干什么，谈恋爱不都是这样吗？

    ??这傅恒怎么这么能事呢？

    ??一个蹭饺子吃的人，他以为他是谁呀？老丈人吗？

    ??柳春草赶紧站出来和稀泥，“傅先生，我和肖劲谈点事，您就别多管闲事了，你吃饱了吗？吃饱了就早点回去吧。”

    ??傅恒可是不想看到，亲闺女这么早就被人拐跑，偏偏他名不正言不顺，站出来管闲事，就得遭人嫌弃。

    ??眼看着柳春草发话了，他也不好多说什么，只能气呼呼的哼一声，甩着手先走了，心里还琢磨着，得找人把这个姓肖的盯紧一点。

    ??等大家伙都走了，柳春草和肖劲又确定了一下，第二天促销的细节，最后把促销的地点定在自由市场门口。

    ??自由市场，现在都是摆摊设点的，卖什么的都有。

    ??那些逛街买年货的人里边，肯定有识货的人，等他们发现，百货公司里面卖好几百一件的呢大衣，在外边只卖百十块钱，一定会动心的。

    ??第二天，柳春草几人起了个大早，简单吃过早饭之后就出发了。

    ??肖劲亲自押车，已经把一车货送到了地方，从车上下来的，还有国棉三厂的年轻女工。

    ??“这是八名女工，两千件大衣，现在都交到你手上了。”肖劲笑着说道。

    ??柳春草看了看人，对这些女工很满意，年轻靓丽身材正，穿什么都好看，“行，你走吧，注意听电话，要是卖完了，我随时给你打电话追加货。”

    ??旁边的女工不知道柳春草的本事，听她这么说，还小声议论起来，这是谁呀？吹牛都不带上税的。

    ??肖劲却非常的信服，他很认真的点头，“你放心，中午我过来看看，顺便给你送饭。”

    ??一听说要送饭，有个年轻女工就大着胆子插了一句嘴，“肖厂长，你要送饭的话，别忘了我们，没理由外人有饭吃，我们没饭吃啊。”

    ??此话一出，阿三和安庆红都看向这个年轻女工，只见这个女工长了一张苹果脸，看起来倒是也俏皮可爱，就是说话的时候，搞不清楚自己的身份。

    ??对于肖劲来说，柳春草才是内人，他们所有的人都是外人，这女工知道什么呀？

    ??肖劲板着脸没说话，又叮嘱女工们一定要听从柳春草的调遣，然后就离开了。

    ??苹果脸女工有些丢面子，小声的跟同伴们抱怨着，还偷偷的看柳春草。

    ??自从肖劲来了国棉三厂，柳春草还没去过肖劲的单位，主要是因为她也忙。

    ??眼看着这些女工对肖劲的态度，柳春草就知道，单身又位高权重的肖劲，在工厂里面也是很受欢迎的。

    ??这个时候，安庆红和阿三已经打开带来的东西，招呼女工们先拉横幅支摊位。

    ??这些女工在厂里边，都要听车间主任的，肖劲临走的时候三令五申，让她们一定要听话，所以她们干活还算痛快。

    ??横幅是柳春草连夜做好的，上边写着出口转内销，春节促销甩卖，纯羊毛呢大衣，一件只卖九十九元。

    ??看到横幅上这么写，苹果脸女工有些不服气，她鼓了鼓勇气，对柳春草说道，“我们厂的大衣从来没有出口过，你这是虚假宣传，欺骗消费者。”

    ??有很多国企竞争不过私企，就是因为部分员工脑筋僵化，他们不仅自己不变通，还不允许别人变通。

    ??柳春草看了看苹果脸，很认真的问她，“你咋知道这个大衣没有出口过呢？厂里边的营销策略，难道还要通过你吗？”

    ??苹果脸被柳春草问的一愣，她还真不知道这个大衣的具体营销策略，只知道，这批大衣原本是给第二百货公司生产的，没想到人家不要了。

    ??她咬了咬嘴唇，还试图说服柳春草，“我不知道你是谁，就算衣服卖不出去，我们也不能说谎，我们可是国营大厂……”

    ??柳春草翻了个白眼儿，找出一张纸扔给苹果脸，让她自己看。

    ??这张纸是呢大衣的前期销售情况，上面很清楚的写着，有两百件被送往香江百货公司进行试营销。

    ??现在香江还没有回归，香江要过货，柳春草就不算是虚假宣传。

    ??苹果脸咬着嘴唇，终于无话可说，被同伴们拉到一旁干活去了。

    ??九点左右，摊位什么的都支好了，女工们，包括柳春草和安庆红都换上了厂里的呢大衣，阿三拿着大喇叭开始吆喝了，“走过路过不要错过，跳楼价清仓大甩卖了……”

    ??第547章 首战告捷

    ??“出口转内销，香江百货公司热销产品，国内独此一家啊……”

    ??“国营大厂，品质保证，过了这个村就没这个店啊……”

    ??许久都没有摆摊卖货了，阿三只觉得浑身的力气都没地方使，几句吆喝出来，他越发神清气爽，中气都比以前足了。

    ??女工们一开始听着阿三吆喝，还有些目瞪口呆，这广告词听着怎么这么奇怪呀，不但好笑还让人好奇，就是有点夸张。

    ??听着听着，她们就笑不出来了，因为看热闹的人越来越多，大家伙儿指着女工们议论纷纷，当然不是议论她们人，而是议论她们身上的大衣。

    ??这批大衣全都是给百货公司生产的高档货，颜色只有黑白灰藏蓝几种，全都是冷色调，可是穿在年轻姑娘身上不但不显得老气，还越发透出高贵典雅来。

    ??围观过来的，都是给家里采办年货的女人们，这些家庭妇女都是内行人。

    ??“这大衣质量可真不错，百货公司里头也有卖的，得两三百。”

    ??“可不是嘛，要我说，这大衣的款式比百货公司的还要好看一些，这还带掐腰的呢。”

    ??“你看看牌子，这是国棉三厂生产的呢大衣，这个厂我知道，那可是老厂。”