小货郎 第194节
??“你们本地的买卖，周家是绝对不参与的。” ??话说着，就见他身后的周家人想插嘴，直接被周小公子一眼看过去，只好直接闭嘴。 ??周小公子说着，众人注意力十分集中，也听出周家的意思。 ??那就是他们本地的买卖是他们的，周家不会去卖棉花，不会抢生意。 ??这是好事啊！ ??周小公子慢悠悠道：“我家大多数棉花也是卖给其他地方，南上北下，都有货的。还有周围的郡府都已经签好订单了，不过你们若是愿意过去售卖，那也是可以的。” ??可能也有人问，他们宿勤郡种棉数量饱和，那其他地方就不饱和吗？ ??肯定不会的，主要是他们宿勤郡太穷了，能买得起棉花的人很少，而且恰好适合种棉花。 ??但南军国那样大，不适合种棉的地方可太多了。 ??比如纪彬詹明要去的江南。 ??那地方夏季多雨，秋季多雨，就算是土质好，也是不好种棉的。 ??再说那里稻子一年两熟，轻易不会有人把稻子拔了种棉花。 ??最重要是不能种。 ??这棉花最忌讳雨水太多，所以江南附近几个大郡府都是种不成的。 ??他们这边棉花多，那边种不成，当然要运过去卖。 ??等周小公子说完，所有人又看向纪彬，原来他信里说的都是真的，他是真的仔细考虑过这件事。 ??知道宿勤郡卖不好的，可以卖到江南两浙。 ??可是他们还抱着可以把棉花卖高价的打算。 ??其中一个棉商知道四千文的高价肯定是没了，当然他们之前想的是，三千五百文卖给各个彩帛店，这是进货价。零售价当然是四千文一两，再不行三千八百文一两，反正价格不能低。 ??可听完周小公子，纪彬，詹明的分析。 ??高价梦已然是破灭了。 ??这棉商开口道：“不知周公子，纪老板，觉得今年的棉花应该放到多少合适？我们心里都有个差不多的价格，也不至于太混乱。” ??其实棉商主要想问周公子，可不知道话一转口，就把纪彬也带上了。 ??这纪彬年龄比他孙儿年纪都小啊。 ??周小公子随口道：“我以为在两千三百文到两千八百文之间的价格都可以，当然了是一两棉花的价。” ??“纪老板觉得呢？” ??纪老板觉得没什么，反正这个价也是他说的。 ??只是没想到真的成了宿勤郡棉花的流通价？ ??害，早知道不应该随口乱说的。 ??第71章 ??当然也不是乱说,而是确确实实考虑过的。 ??纪彬既然想收他们的棉花，自然算过合适的价格。 ??此时被周小公子一提起，众人的目光又放在纪彬身上。 ??毕竟这价格是他说起来的,此时解释也要他解释。 ??纪彬懒得理这些事，涉及到银子这种情况，多说无益,直接推给周家：“周公子既然提了这个价,定然是心中有数，可如此定价的原因,我却不懂。” ??众人：？？？？你却不懂？ ??装糊涂的高手是吧？ ??可大家也不会出来说他们在信里看到过啊。 ??毕竟这信是给他们的,并未给周家,周小公子却知道信里的价格，就说明他们这里面有人把信拿给周家看了。 ??这都什么毛病啊。 ??周小公子没想到又被四两拨千斤,只好道：“我知道不少人都在说,三千五百文为进货价，四千文为零售价，跟去年看齐。但我觉得这样不行,各家几百亩棉花是惹眼的,所有人都能看到的，若是众人都知道咱们收获几十万斤,却依旧高价售卖,那周家的脸面还要不要了。” ??“各家在本地也是有些声望的,若是因为这事得罪人,那就不好了。” ??想买棉花的人又不是傻子。 ??去年高价是因为棉花少,今年还高价？那就是有人恶意抬价,联合起来让大家出血。 ??就说一个大家族里,家里有四房人,一房家有五六个人，一人分一斤棉花。 ??这就要多少钱？ ??如果用四千文的价格来说，那就是四百八十两银子。 ??人口再多些的，再尊贵些的，那就是另外的价格了。 ??这还是按照人口少，分得棉花少来算。 ??四五百两银子，就算是汴京的门户都不能说这钱很少。 ??更何况他们宿勤郡的“富户”们。 ??明明有那么多棉花，却还是抬价卖给他们，就算卖得人嘴上不说，背地里呢？ ??以后还来不来往了？ ??不管怎么样，按照四千文来卖，那都是蠢的。 ??只有把价格放在合理的范围内，既然是大家都能赚钱的，又是所有人都能接受的。 ??当然直接猛然降价也不行，毕竟在座的所有人冒险第一年种棉花，要挣的可不是稳妥钱。 ??所以这个价格就很微妙。 ??只有纪彬给出的价格既能让所有人挣得盆满钵满，也能让买棉花的人感受到降价的诚意。 ??四千文直降两千三到两千八。 ??上面那户人家要买棉花的话，就从近五百两变成三百两左右。 ??这个降幅还不够喜人吗？ ??降得太多，直接到一千多文一两，大家还能赚，但明年就没降头了，也不符合棉商暴富的心理。 ??更不符合贵人们想要买贵东西的心愿。 ??降得太少，少个四五百文，似乎又没什么感觉。 ??所以周小公子也是认可纪彬这个价格的。 ??至于为什么是个区间，那就是给各家运作的空间。 ??而且两千三百文可以是进货价，两千八百文则是售卖价，不管是哪边都有得赚。 ??中间的价格，那就是各家自己琢磨了，可以看关系看购买的数量来定价，灵活点都是没错的。 ??等周小公子解释完这些，大家也就明白了。 ??心里清楚一两棉花卖四千文的时间已经过去，现在的价格是最合理的，而且还能让不少人买得起。 ??也算是好事？ ??纪彬轻咳：“以后每年都会降低的，你们猜猜明年会有多少种棉的？” ??纪彬说这话，让众人表情不一，可意思都是一样。 ??对啊，纪彬说的没错，就算是一两买两千三百文的价格，那也是暴利的。 ??他们可太清楚买地花了多少钱，雇人花的钱，种子施肥，就算是最粗算了，也是暴利的。 ??肯定会有人算出来，然后加入种棉的行列。 ??他们今年当了第一批种棉的，明年定然有人按照他们这种方法偷学，总有人能学会啊。 ??到时候呢？ ??棉花产量种的更多，价格呢？ ??他们还在考虑眼前的事，可纪彬已经在展望以后了。 ??这样是焦农人欣赏纪彬的原因之一。 ??纪彬又道：“所以啊，把棉花卖到不产棉花的地方才是长久之地。这市场你不占，就有人占，今年还算新鲜，明年也还行，后年，大后年呢？” ??纪彬看着一个无仙城出来的人，随口道：“无仙城盛产茉莉跟兰花，而江南一带又养不出那么多。这生意不是也能做？” ??反正本质上就是，把咱们有的东西，送到没有的地方去。 ??这合适吗？肯定合适啊。 ??周小公子发现，这价钱刚确定，纪彬已经在忽悠人把棉花卖给他了。 ??还真是会趁着时机。 ??纪彬自然是要趁机说几句，毕竟这会人齐，不然以后还要攒场子。 ??纪彬还是喜欢快点确定这桩买卖，如今已经是九月七号，他们原定的十号出发肯定是赶不上了。 ??所以时间对他们来说很重要。 ??但他也不用多说，今天的事对很多人来说还需要消化一会，他可以慢慢等，不着急的。 ??周家留了他们吃饭，显然是合作已经达成。 ??大家都认同一两棉花可以卖到两千三百文到两千八百文，还签了契约，若是违反契约，那是可以说道的。 ??纪彬忽然发现，这不就是各个商会的雏形吗。 ??用来规范市场规范大家的。 ??不过以后的规则肯定更细，比如棉花其实也分好几等的，上好的，一般的，次等的，到时候价格还会不一样。 ??但这都是以后的事了。